Wie man Leads für lokale Unternehmen generiert: Digitalstrategien

Nach Angaben von Salesforce suchen 87 % der Verbraucher heute online nach lokalen Produkten und Dienstleistungen, bevor sie eine Entscheidung treffen. Aber fast die Hälfte (47 %) der befragten Kunden gaben an, dass sie nach wie vor lieber in den Laden gehen, um einzukaufen. Das ist eine gute Nachricht für kleine Unternehmen, die sich Sorgen machen, dass riesige Online-Marktplätze ihnen die Kunden wegnehmen. Aber wenn du nicht weißt, wie du Leads für lokale Unternehmen generieren kannst, wirst du es schwer haben, in der digitalen Landschaft zu bestehen. Von der Immobilienbranche bis zum Einzelhandel: Die Generierung von Leads für lokale Unternehmen fördert nicht nur den unmittelbaren Umsatz, sondern ist auch die Grundlage für langfristiges Wachstum.

Wir erklären dir, welche Strategien und Werkzeuge es gibt und wie du ein lokales Unternehmen für die Lead-Generierung engagieren kannst, das die Fleißarbeit übernimmt. Egal, ob du Inhaber oder Vermarkter bist, richtig durchgeführte lokale Lead-Generierung ist ein sicherer Weg zum Erfolg.

Was ist lokale Lead-Generierung?

Bei der lokalen Lead-Generierung geht es darum, Menschen aus einem bestimmten Gebiet anzusprechen und sie zu potenziellen Kunden zu machen. Wenn du dich auf ein Gebiet konzentrierst, hast du bessere Chancen, Nutzer in Leads zu verwandeln. Kluge lokale Unternehmer kombinieren SEO, Content Marketing, Social-Media-Plattformen und Online-Werbung, um lokale Leads zu gewinnen. Eine vielschichtige Strategie sollte lokale Leads generieren, die letztendlich zu mehr Kunden im Geschäft, Anrufen und Verkäufen führen.

Aber wie genau lassen sich diese Strategien auf die Gewinnung von Leads für lokale Unternehmen anwenden?

Digitales Marketing für die lokale Lead-Generierung: Ein Überblick

Qualitativ hochwertige lokale Lead-Generierung beginnt mit einem strategischen Ansatz, der auf die Präferenzen deiner lokalen Community zugeschnitten ist. Stelle zunächst sicher, dass deine Website für Mobilgeräte geeignet und für lokale Suchen optimiert ist. Viele lokale Suchvorgänge finden auf mobilen Geräten statt, weshalb ein responsives Design entscheidend ist. Unternehmenseinträge, insbesondere Google Unternehmensprofile, helfen dir, die starke Online-Präsenz aufzubauen, die du für eine effektive lokale Lead-Generierung brauchst. Vergewissere dich, dass alle deine Profile vollständig und korrekt sind (lokale Listing-Tools machen das sehr viel einfacher).

Google-Ergebnisse für die Suche nach einem lokalen Brunch-Ort

Erstelle als Nächstes lokalisierte Inhalte, der bei deiner Community Anklang finden. Hebe dein Engagement bei lokalen Veranstaltungen hervor oder zeige auf, wie deine Dienstleistungen die besonderen Bedürfnisse deiner Region erfüllen.

Nutze gezielte Anzeigen, die sich auf lokale Keywords konzentrieren, um die Aufmerksamkeit von Menschen zu gewinnen, die nach Unternehmen wie deinem suchen. Passe deine Texte an die Region an und mache Angebote, die dein Unternehmen von der Konkurrenz abheben.

Soziale Medien sind ein weiterer wertvoller Weg, um mit deiner lokalen Gemeinschaft in Kontakt zu treten. Poste regelmäßig Updates und interagiere mit lokalen Influencern, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und lokale Leads zu gewinnen.

Und wenn dir das alles ein bisschen zu viel ist, um es allein zu schaffen, kannst du deine Strategie von einem lokalen Lead-Generierungs-Unternehmen verwalten lassen (mehr dazu später). 

Lokale SEO: Der erste Schritt zu einer besseren lokalen Lead-Generierung

Lokale SEO ist das Rückgrat jeder lokalen Lead-Generierungs-Strategie. Optimiere deine Website und deine Inhalte, indem du lokale Keywords einfügst, die für dein Gebiet relevant sind. Ein Klempner in Frankfurt könnte zum Beispiel Ausdrücke wie "Frankfurt Klempner-Notdienst"oder "bester Klempnerdienst in Frankfurt" verwenden. Verwende diese standortspezifischen Keywords in deinen Hauptseiten, Landing-Pages, Blogbeiträgen, Titeln und Meta-Beschreibungen.
 

Aktualisiere deine Citations und dein Google Unternehmensprofil, oder noch besser, verbinde sie mit einem Tool zur Verwaltung von Einträgen. Stelle sicher, dass dein Profil vollständig, korrekt und mit hochwertigen Bildern und detaillierten Leistungsbeschreibungen optimiert ist.

Ein Google Unternehmensprofil mit einem grünen Kreis, der eine hohe Profilstärke anzeigt

Ermutige zufriedene Kunden dazu, positive Bewertungen zu hinterlassen. Positives Feedback hat einen großen Einfluss auf das lokale SEO-Ranking und überzeugt potenzielle Kunden davon, dein Unternehmen der Konkurrenz vorzuziehen. Die Erstellung von Bewertungen verbessert auch die Platzierung in den lokalen Suchergebnissen (Googles Algorithmen berücksichtigen sowohl die Anzahl als auch die Qualität der Bewertungen). Indem du auf positive und negative Bewertungen reagierst, zeigst du potenziellen Kunden, dass dein Unternehmen den Kundenservice ernst nimmt.

Erziele mit bezahlten Anzeigen schnelle Erfolge bei der lokalen Lead-Generierung

Google Ads sind ein unglaublich kosteneffizientes Instrument, um qualifizierte Leads für dein Unternehmen zu gewinnen. Laut dem Google Economic Impact Report kannst du mit Google Ads einen Return on Investment (ROI) von 8:1 erwarten. Google Economic Impact Report. Das liegt daran, dass sie die Menschen vor Ort genau dann ansprechen, wenn sie eine starke Kaufabsicht haben (weil sie aktiv suchen).

Eine lokale Anzeige zur Lead-Generierung für eine Teppichreinigung in Manhattan

Die Lokalisierung von Anzeigen kann die Klickraten deutlich erhöhen:

• Versuche es mit Standorterweiterungen, um deine Geschäftsadresse direkt in deinen Anzeigen anzuzeigen.
• Sprich direkt die Interessen und Bedürfnisse der lokalen Zielgruppe an.
• Nutze lokalen Redensarten, Sehenswürdigkeiten und Ereignisse, um deine Werbung ansprechend zu gestalten.
• Profitiere von Anzeigenplanung, um deine Anzeigen dann erscheinen zu lassen, wenn die Menschen aus der Umgebung am aktivsten sind.

Du kannst auch Social-Media-Anzeigen auf lokale Zielgruppen ausrichten. Im Vergleich zum Suchmaschinenmarketing musst du bei Facebook-Werbeanzeigen in der Regel nicht so viel pro Klick ausgeben. Wenn deine Anzeige also besonders überzeugend ist, kannst du hochwertige lokale Leads generieren und bequem in deinem Budget bleiben.

Eine geografisch ausgerichtete Facebook-Anzeige für ein Kundenprojekt

• Stimme deine Anzeigen zeitlich mit lokalen Ereignissen oder saisonalen Veränderungen ab, um das Interesse deines Publikums zu wecken.
• Formuliere in jeder Anzeige eine klare und überzeugende Handlungsaufforderung, die den lokalen Nutzern nächste Schritte aufzeigt.
• Experimentiere mit Retargeting-Kampagnen, um Personen wieder anzusprechen, die deine Website besucht haben, aber noch nicht zu Leads geworden sind.
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Inhalte erstellen, die das lokale Publikum ansprechen

Inhalte sind ein mächtiges Instrument, um organische Suchergebnisse zu erzielen und lokale Leads auf deine Website zu bringen. Schreibe Blogbeiträge, die lokale Themen, Trends oder Interessen aufgreifen und dein Unternehmen als vertrauenswürdige lokale Autorität etablieren. Beziehe lokale Dialekte, Sehenswürdigkeiten und kulturelle Bezüge in deinen Inhalt ein. Diese Strategie fördert nicht nur deine Suchmaschinenoptimierung, sondern auch eine stärkere Verbindung zu deinem Publikum.

Die Erstellung von Landing-Pages, die wertvolle Inhalte zum Herunterladen oder ein kostenloses Webinar anbieten, ist eine gute Möglichkeit, E-Mail-Adressen zu sammeln. Achte darauf, dass jede Landing-Page eine klare Handlungsaufforderung enthält, die die Besucher dazu ermutigt, zur nächsten Stufe des Funnels überzugehen. Diese Leads können dann eine E-Mail-Sequenz erhalten, um ihnen mühelos deine Markenbotschaft zu vermitteln.

Erzähle Geschichten darüber, wie sich deine Dienstleistungen oder Produkte positiv auf lokale Kunden oder Unternehmen ausgewirkt haben. Das macht deine Marke nicht nur menschlich, sondern liefert auch einen nachvollziehbaren Beweis für deinen Wert für die Gemeinschaft.

Lokales Content-Marketing, das gesellschaftliches Engagement zeigt

Arbeite mit lokalen Influencern oder Bloggern zusammen, um Inhalte zu erstellen. Ihre Unterstützung kann deiner Marke Glaubwürdigkeit verleihen und dich einem breiteren lokalen Publikum bekannt machen. Wenn dein Unternehmen mehrere Gebiete innerhalb einer Region bedient, solltest du für jeden Standort eine eigene Seite auf deiner Website einrichten. So kannst du den Inhalt, die Keywords und die Informationen auf die jeweilige Region abstimmen und deine Sichtbarkeit in der lokalen Suche verbessern.

Interagiere mit deinem lokalen Publikum in lokalen Foren, Community Boards und Social-Media-Gruppen. Indem du Fragen beantwortest und nützliche Informationen bereitstellst, kannst du dein Unternehmen als hilfsbereites und aktives Mitglied der Gemeinschaft etablieren. Da die  Sprachsuche immer mehr genutzt wird, sollten deine Inhalte natürliche Formulierungen enthalten, die Menschen verwenden könnten, wenn sie mit digitalen Assistenten sprechen. Dies ist besonders wichtig für lokale Suchen, da viele Sprachsuchen ortsbezogen sind. Denke daran, dass es darum geht, dein lokales Publikum anzusprechen und dein Unternehmen als wertvollen Teil der Gemeinschaft zu etablieren. 

Generierung von lokalen Leads durch gezielte soziale Medien

Die Einbindung deiner lokalen Gemeinschaft in den sozialen Medien ist eine gute Möglichkeit, dein Angebot zu präsentieren. Sprout Social berichtet, dass 57 % der Verbraucher einer Marke folgen, um sich über neue Produkte oder Dienstleistungen zu informieren.

Beständigkeit ist in den sozialen Medien der Schlüssel. Regelmäßiges Posten, Interaktion und Engagement sind wichtig, um das Interesse deines Publikums lebendig zu halten. Teile Inhalte, die dein lokales Engagement unterstreichen, nimm an Gruppen teil und benutze Hashtags, um die Sichtbarkeit deines Unternehmens zu erhöhen.
 

Indem du Stories mit lokalen Sehenswürdigkeiten veröffentlichst und deinen Standort taggst, kannst du deine Reichweite drastisch erhöhen. Indem du dich auf Twitter an lokalen Unterhaltungen beteiligst, indem du nachbarschaftsspezifische Hashtags verwendest, wirst du in lokalen Themen und Trends sichtbar. Facebook-Veranstaltungen können für lokale Unternehmen alles verändern. Erstelle Veranstaltungen für Ladenverkäufe und Events, damit ein ständiger Strom von Menschen aus der Umgebung durch deine Türen kommt.

Eine Facebook-Veranstaltung mit dem Ziel, lokale Leads zu generieren

Wettbewerbe und Werbegeschenke auf Social Media-Plattformen erhöhen die Interaktionen mit deinem lokalen Publikum. Wenn die Plattform es zulässt (überprüfe immer die Regeln für Wettbewerbe in sozialen Medien), ermutige die Teilnehmer zum Teilen. Binde diese Aktionen an lokale Veranstaltungen oder Feiertage, um sie attraktiver und zeitgemäßer zu gestalten. Halte den Teilnahmeprozess einfach, aber ansprechend und fordere die Teilnehmer auf, ihre E-Mail-Adresse einzugeben, um den Lead zu gewinnen.

Empfehlungsprogramme motivieren deine derzeitigen Follower neue lokale Kontakte zu knüpfen, indem sie ihre positiven Erfahrungen weitergeben. Biete Rabatte oder Sonderangebote auf deine Dienstleistungen oder Produkte an, wenn sie ihren Freunden dein Angebot empfehlen. Mach das Teilen leicht, indem du einen einfachen Empfehlungscode bereitstellst, den sie direkt in ihren sozialen Medien posten können. Diese Strategie nutzt das Vertrauensnetzwerk deines bestehenden Kundenstamms und erweitert deine lokale Reichweite.

Nutze Analysetools, um deine Leistung zu verfolgen, die Vorlieben deines Publikums zu verstehen und deine Strategie entsprechend zu verfeinern. Dieser datengestützte Ansatz stellt sicher, dass deine Social-Media-Bemühungen mit deinen lokalen Zielen zur Lead-Generierung übereinstimmen und deinen ROI maximieren.

Gehe bei der Beauftragung eines lokalen Lead-Generierungs-Unternehmens mit der gebotenen Sorgfalt vor

Wenn du mit einem lokalen Dienstleister oder einer Agentur für Lead-Generierung zusammenarbeitest, suche dir einen Anbieter aus, der die Feinheiten deines Marktes versteht. Ein lokaler Partner kann zum Beispiel unschätzbare Einblicke und Strategien für dein spezielles geografisches Gebiet liefern. Lead-Generierungs-Partner sollten sich die Zeit nehmen, nicht nur dein Produkt zu verstehen, sondern auch deine Markensprache und deine Unternehmensziele.

Preise des lokalen Lead-Generierungs-Unternehmens LeadGenera

Erkundige dich über ihre Erfolgsbilanz und frage nach Fallstudien oder Referenzen von ähnlichen Unternehmen wie deinem. So kannst du dir ein besseres Bild von ihren Fähigkeiten und den Ergebnissen machen, die sie in der Vergangenheit erzielt haben.

Untersuche ihren Ansatz für digitales Marketing und Lead-Generierung. Seriöse lokale Lead-Generierungs-Unternehmen oder Agenturen sollten eine umfassende Strategie anbieten, die SEO, Content-Marketing, Social-Media-Management und Pay-per-Click (PPC)-Werbung umfasst. Ihre Fähigkeit, überzeugend zu erklären, wie diese Komponenten zusammenwirken, um lokale Leads zu generieren, sagt viel über sie aus. Schau dir die Tools und Technologien an, die sie verwenden. Frage sie, ob sie seriöse Plattformen wie Semrush nutzen und wie sie diese Tools einsetzen, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Regelmäßige Updates und Berichte sind wichtig für die Transparenz und um dich über den Fortschritt deiner Lead-Generierung auf dem Laufenden zu halten. Vergewissere dich, dass sie einen soliden Plan für die Kommunikation haben und dass ihre Berichtskennzahlen zu deinen Geschäftszielen passen.